在硅谷知名投资人纳瓦尔看来,出书、写博客、做媒体、做播客,“把自己产品化”,是互联网时代最适合普通人的致富之路。如今,在抖音电商,人人都可以通过展示不可复制的自我,让独特美好的生活方式被看见,进一步实现更大的自我和社会价值。

6月20日,抖音电商春雨计划启动“100种美好生活方式”线上活动,与不同领域的作者共创、推广特色优质内容标准。

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其中,首期活动面向美食、美妆和科技数码三个重点领域。在抖音点开活动话题,可以看到不少优质创作者活跃的身影:演员陈彦妃结合香港回归的怀旧风潮,拍摄“变装港风美人”的视频,种草美容美妆产品;美食博主“婵子姐弟”,将四川夏天乡下的美食美景搬运到镜头里,带货四川民间美食;前央视主持人李小萌,在介绍育儿理念的同时带货图书,也通过“安利”日常好物分享美好生活方式。

他们传递经验与能量,在抖音电商实现了个人、平台和商家的共赢。

“美好生活方式”里的带货秘诀

7月,香港回归25周年在社交媒体掀起怀旧热潮。陈彦妃紧跟热点,在“100种美好生活方式”话题下,上传了 “我的香港记忆”“港式美食”“变装港风美人”等视频。视频收获了近60万点赞,也带火了洗发水、脱毛仪等美容美妆产品。

38岁的陈彦妃,曾是千禧年内地《星梦缘》等偶像剧的女主角。2019年,陈彦妃加入抖音,诱人的美食分享、简单易学的美妆教学、和丈夫甜蜜的日常生活,让她很快收获千万粉丝。

变装港风美人、带货洗发水的视频里,陈彦妃素颜出镜。作为美妆博主,她耐心地从细节处向粉丝示范:如何在眉毛尾部保留小杂毛营造野生原始感,通过深邃眼线和烈焰红唇表露内心的热情自信,从而由内到外复刻港风美女风情。

如何打造点睛之笔的波浪卷发?陈彦妃适时推荐了一款能够蓬松发质的洗发水,为了让粉丝更好地观察使用效果,她在镜头前洗起了头,展示揉搓后洗发水扎实的泡沫……随后用吹风机吹出蓬松造型,换上复古味十足的牛仔衣,港风美人变装完成。

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真实可见的使用过程让很多人在评论区表示被“种草”,这款洗发水也登上了控油洗发水爆款榜Top2。

在优质内容的加持下,陈彦妃的带货视频一直颇受好评。

翻阅陈彦妃的抖音,种草视频内容多围绕真实、接地气的居家生活展开:在厨房做美食、为丈夫进行形象改造、为自己设计一套妆容……这种积极随性的生活态度,真实接地气的性格,也增强了粉丝的好感度。

这也为她积攒了忠实的女性用户,她们喊她“妃哥”,觉得她“像向日葵,是自己永远不会取关的博主”。粉丝的支持进一步帮助陈彦妃实现了演员转型带货达人的突破。在她的高质量vlog中,她会解答粉丝的问题,告诉她们某款粉底液混油皮怎么使用,某款牙膏如何保护牙齿。她的真诚和专业收获了粉丝的信任,现在,她的抖音店铺评分高达4.97分,有超过63万人下单。

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“真实可信、专业有趣”的内容示范

在内容生态建设上,抖音电商一直在下功夫。去年10月13日,抖音电商上线了《电商内容创作规范》,以“真实、专业、可信、有趣”的创作规范,对平台鼓励和不鼓励的内容做出清晰界定,引导创作者(带货达人)向“真实客观描述,专业介绍商品,真诚互动交流,内容生动有趣”方向努力。

“真实、可信、专业、有趣”的优质内容具体什么样,来自四川乐山乡下的美食博主“婵子姐弟”可以给出一些启示。

2019年,姐弟俩开始在家乡寻找拍短视频的机会,最终决定开设一个记录四川美食类主题的剧情号@婵子姐弟,展示百味人生,带货美食产品。

这次“100种美好生活方式”主题活动中,可以看到婵子姐弟展现的乡村夏日生活:视频中,两人穿色彩明艳的对襟小褂,说一嘴亲切的乐山方言。早上,弟弟背着竹筐出门,去稻田、山石、荷塘里抓来黄鳝、螃蟹,或者去邻居家“以物易物”,一条鱼换来一筐小龙虾,到做饭时间,回家拿给婵子姐。

这些取材于真实童年记忆、亲密的邻里关系的日常生活场景,很容易唤起观众的亲切感,也帮助他们从零积攒到了现在超过700万粉丝。

如今回顾起来,婵子姐姐也用“真实、可信、专业、有趣”总结他们的视频受到欢迎、带货成功的原因。

“真实,我从小在这里长大,拍的也是真实的山山水水、花花草草,真实了就美了;可信,信任源自距离,乐山方言加上大家津津乐道的乡村美食,拉近了我们的距离。”她形容和粉丝的关系,像“街坊邻居”一般,“鱼和水一样,亲密又互相依赖”。

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关于“专业有趣”,婵子姐自认厨艺比不上星级大厨,但在抖音展示的,都是小时候吃的家常菜的地道做法。姐弟俩和发小一起上山砍柴、下河摸鱼、吵架拌嘴都自有趣味。

婵子姐站在青山和竹林掩映下的露天灶台,无论弟弟给到什么,都能张罗出一桌地道的乐山美食:钵钵鸡、黄辣丁、粉蒸肉……麻辣鲜香、色泽诱人,也诱惑着屏幕前观众的味蕾。

当看到婵子姐弟推荐的钵钵鸡调料和辣酱,粉丝也乐于下单,不用动手便可以跟着姐弟尝遍美食。

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其实陈彦妃、婵子姐弟在短视频中,展示的都是真实独特、不可替代的自我。他们在都市和田园,用心热爱与经营自己的生活,也激励着粉丝对美好多元生活的想象和需求,而这也是春雨计划“100种美好生活方式”主题活动鼓励创作者创作、发布的优质视频。

开放给所有普通人的机会

曾任央视《半边天》《东方时空》等多档热门电视栏目主持人的李小萌,凭借主持人的过人口才,深厚的学识素养,在抖音电商带货时开启了讲座式直播、金句式带货的示范。

李小萌最初入驻抖音,专门做知识分享和图书带货,这源于近些年,她和成长中的女儿沟通不得其法的经历。因此,她阅读了大量育儿类书籍,也开始关注家庭和亲子教育。在抖音,她传递知识、分享育儿理念,也曾在直播时一次卖出十几万单《蒙台梭利智力游戏训练》。

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一年来,除图书外,李小萌也在尝试推广优质护肤产品。带货护肤品,她常常从成分出发,进行深入浅出的科普,用户们看得清晰明白,下单也更安心。像一款国货化妆品,一年就被她卖出了几十万单。

她认为抖音电商是一个公平的平台。“抖音电商不会因为我是名人就给出支持,我们选的东西大家喜不喜欢,介绍得好不好,内容分享得够不够好,都会有实时反馈。”李小萌说,“这种相对公平的环境也正是普通人的机会。”

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如今,越来越多像陈彦妃、李小萌这样的优质创作者加入抖音电商。今年初,抖音电商推出了“寻找同行者”计划(https://www.douyinec.com/tongxing)。“寻找同行者”是抖音电商的创作者成长大本营,致力于挖掘优质达人和商家,通过“山货上头条”“看见手艺计划”“全民好书计划”等专项扶持计划,助力他们获得更多关注和机会,在平台实现更长远的发展。

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李小萌也鼓励想做抖音电商的小白们不要犹豫:“就像那句话说的,种一棵树,最好的时间是十年前,其次是现在。做抖音电商,记住‘真实、可信、专业、有趣’,这不是什么秘密,也不是玄学。”

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