9月，多款新机亮相发售，对3C数码爱好者而言是非常值得期待的时刻。而在众多手机新品中，r        ealme真我GT Neo2却采用了一个不同于其它玩家的姿势，迅速脱颖而出。

realme作为全球第四大中国手机品牌，在全球拥有1亿年轻用户。realme定位科技潮牌，其初心是为年轻人带来性能越级和设计越级的产品，因此在发售新品时，也采用了当下年轻人非常青睐的平台——抖音。

回顾本次活动，realme率先在抖音平台直播新品发布会正式开启抖音开新日专场活动。同时借助超级明星杨幂ID视频深度沟通用户，随后在抖音站内开启挑战赛，打造BIG DAY直播；抖音站外则在知乎、头条、品牌线下店面等线上线下渠道传播，展开话题讨论，为活动引流。凭借年轻化的创意营销形式，realme成功实现了人群破圈，快速建立起用户对于realme新品的认知，实现新品声量与销量的双爆发。

聚焦年轻人，realme在抖音找到高效的营销链路

realme从诞生之初就是为年轻人而来。相比于其他品牌，realme有着更加精准的人群目标，即刚刚毕业的大学生、游戏玩家群体，他们不满足于手机的常规功能，更加希望有精准匹配自己爱好和需求的手机出现。聚焦这些核心受众群体，realme找到了品牌的差异化之路。

从产品方面看，realme完美契合这些人群的需求，从外观视觉到使用操控，将新品品质做到极致。外观上，将“机能美学”注入真我GT Neo2黑薄荷的设计中，用更具光感的绿黑色对撞设计展现新生代性格特质，在趋近同质化的产品设计中脱颖而出；性能上，行业首发金刚石散热技术，强调“航天级散热”，最高可让CPU核心温度降低18度。

与此同时，realme紧紧围绕目标群体诉求在抖音站内展开了一系列营销动作。聚焦“强散热”这一核心卖点，realme在整个专场活动中主打“冷”的概念，定调主题 #真我GT Neo2够冷够开新，用产品“散热优秀”、“续航能力强”、“高性价比”等特点沟通目标受众，满足用户使用期待。

9月22日realme新品发布会，是realme抖音开新日爆发期的第一天，总裁徐起空降直播间，揭秘行业首款金刚石冰芯散热系统，同时送出独家福利。重磅加持下成功撬动自然流量并提升直播间转化、激活直播热度。

短短1小时内，GMV极速冲至600w，订单转换率突破40%，位居带货榜Top1。本场直播也有效助力realme店铺GMV首日突破1000万，其中70%以上订单来自新品销量。

承接新品发布，realme以“游戏”、“二次元”作为重要切入点，结合新品“强散热”的核心卖点，联动站内多位垂类达人发起“冷感变装”挑战赛，而在短视频风格上也体现出“游戏感”与“科技感”，宅男女神陈卓璇也顺势参与互动，引爆挑战赛热潮，精准切中目标受众的兴趣爱好。

9月27日品牌线上首销日，陈卓璇惊喜空降直播间，作为Z世代喜欢的年轻女性偶像，再一次提升了目标受众的购买动机，实现新品销量爆发。同时在直播过程中聚焦手机的游戏功能，邀请陈卓璇进行了相关话题的讨论，打造#陈卓璇自认是陈厉害 话题，话题上升至抖音娱乐榜TOP16，品牌、专场活动信息实现强势露出。

深入年轻人的社交圈，realme完成与年轻人的深度对话

realme聆听用户需求，把抖音作为新品首发主阵地进行深度传播。抖音站外也锁定微信公众号、知乎平台及KOL、头条、微博等多平台渠道，打造了完整的年轻化创意营销，在年轻人熟悉的语境中进行深度对话，最终实现对消费人群的精准触达。

微信端联动头部KOL黄一刀条漫聚焦年轻人“情绪中暑”话题，引出手机散热功能和专场活动信息；知乎端打造话题相继登上知乎热榜：品牌话题“如何评价realme真我GT Neo2新品发布？”强露出活动信息；热点话题“对于学生党而言iPhone13与国产旗舰哪个更香？”结合3C领域近期热点，紧贴真我GT Neo2核心的“强散热降温”概念，加强用户对品牌核心优势的认知。

而在头条、微博等受众更加广泛的资讯渠道，realme抖音开新日活动也同样进行了深度传播布局。品牌官方联动各大数码科技媒体进行深度解读，让realme与年轻人群的距离不断拉近，助力品牌活动热度升温，预埋消费锚点。

另外，品牌在各地店面装饰上新物料及新品发布会信息，引导到店用户关注本次上新事件。realme通过线上线下、抖音站内外一系列的营销动作，在实现新品声量爆发的同时，也为抖音直播间强势引流，带动高转化。

抖音开新日背后的品效合一思考

聚焦精准人群，realme这一次成功打造了新品高光时刻。

借力抖音兴趣电商优势，结合平台能力与创新的营销方式，抖音开新日精准聚焦年轻人，更好的贴合了品牌核心用户。即16-28岁年轻人群，男性为主，目标人群画像为「游戏男学生」「性价比大学生」「畅享年轻娱乐的初入社会者」，这与抖音端内realme真我手机账号粉丝画像实现了高度重合。同时，利用好这部分用户的粘性与口碑，帮助realme品牌形成向外破圈，不断提升品牌声量，辐射至更大众范围消费者。

挑战赛的玩法本质上就是社交裂变，借助核心购买用户、破圈人群高关注的站内达人势能，挑战赛不断刺激UGC参与到创意物料的输出，快速建立目标破圈人群对realme新品“强散热”性能的认知。

一定程度上看，这是抖音开新日为realme定制了真正能凸显新品核心特色的挑战赛，并借助平台自有属性和数据能力，使得相关短视频快速席卷全网，营造了全新的品牌氛围，提升了品牌的知名度。

多方综合来看，抖音开新日已然成为品牌突破传统销售路径，找到高效对话年轻消费者通道的重要平台，其在帮助品牌提升新品发售效率，节约成本，提高销售成绩的同时，助力品牌收获更多粉丝。

可以想象到的是，未来抖音开新日势必将与更多有新品营销需求的科技品牌展开合作，与品牌携手共同打造爆款新品的首发盛典，以短视频预热、直播互动、平台售卖、明星达人带货、热门话题效应等全方位扶持，助力品牌打造新品的高光时刻。