本报记者温跃赵小亮

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通讯员朱沙秦峰

2021年以来，农业银行山东省分行积极开展新型农业经营主体信贷直通车活动，按照“主体直报需求，银行信贷支持”的服务模式，高效组织、快速行动。截至2022年末，累计支持农业经营主体4821个，发放贷款12.53亿元。

把直通车开进每个行政村

据了解，农行山东省分行各分支行组建了专属营销服务团队，制作农业银行“乡村行”专属二维码海报，实现全省每个县乡农业服务大厅、县域农行营业网点、行政村村务公开栏、村民活动中心的海报全覆盖，确保信贷直通车“乡村行”活动渗透到每个行政村。

该行开通绿色通道，提升办贷效率。及时认领信贷直通车直推的客户，确保当天推送，当天认领，当天调查。快速开展调查审批，安排客户经理优先调查信贷直通车直推客户的贷款申请，快速校验贷款资料，开辟绿色通道完成审查审批，缩短贷款审批时限，提高客户的满意度。

创新产品，破解农户融资难、融资贵的难题。农行山东省分行与山东省乡村振兴局和山东农担公司创新“齐鲁富民贷”产品，创造性地推出“政府推荐—农担担保—农行放款”的政银担三方合作机制，依托各级乡村振兴部门精准推荐的目标客户，整合内外部的农户种植、土地、补贴等相关数据，用好农业保险和农担担保政策，精准对接信贷需求客户群体，有效满足目标客户生产经营的资金需求。自2022年3月产品推出以来，累计发放贷款98亿元，惠及农户3.2万户，不仅带动了全省农户贷款投放快速增加，而且拉动全省农户贷款平均融资成本下降3.3个百分点，有力破解农户融资难、融资贵问题。

受益种粮大户年收入大幅增加

2021年5月，农行山东桓台县支行为山东省桓台县起凤镇种粮大户王克青发放了山东省首笔新农信贷直通车贷款25万元，在贷款的支持下，王克青添置了一台200马力的拖拉机，看着家里多出来的大家伙，他是看了又看，摸了又摸。想靠着这个拖拉机，家里承包的土地收割、灌溉都能省不少工夫，得了闲，还能帮村里其他种粮户帮帮忙。

2022年5月，贷款到期，农行客户经理用最短时间为他办理了续贷，贷款到账的日子，加上自己上一年的经营收入，他又添置了一台70马力的拖拉机，还一口气为自己的农资店多购进了100袋山西天机化肥。2022年，王克青销售小麦收入72万元，销售玉米收入51万元，销售化肥农药收入20万元，剔除成本净利润达33万元。

养殖大户的日子越来越红火

走进滨州市博兴县陈户镇锦绣养殖园区，两排整齐的圈舍中，一头头肥膘体壮的肉牛休闲地吃着草料。

“近几年，养殖肉牛的盈利非常可观，但受自有资金紧张的影响，扩大养殖规模、购进肉牛及饲料有很大的资金缺口，我们养殖场养殖规模始终在150头左右，很难有大的突破。”博兴县锦绣养殖场财务负责人王艳珍说。“农行博兴县支行金融服务团队在进村宣传时了解到我们养殖场的情况后，主动上门服务，协助我们整理材料，给养殖场投放了300万元的齐鲁富民贷。有了这笔贷款后，我们的养殖规模可以增加到1000多头，而且购买饲料的流动资金也充足了，帮我们解决了养牛周期长、前期投入带来资金周转压力大的问题。”

东营市垦利区董集镇赵马村家庭农场的养殖主王安锋与妻子经营着一家家庭农场，用于肉牛养殖，农场面积3600平方米，养殖肉牛260余头。随着疫情防控形势逐步好转，王安锋夫妇看到肉牛养殖前景较好，决定再建一个标准化牛棚，扩大养殖场规模，但是自有资金不足。在信贷直通车信息排查中，农行垦利支行客户经理了解到其贷款需求后，第一时间与其对接，积极联系上级行和担保公司快速开展实地考察，并在短短几天时间内将100万元惠农贷款送到他的手中。

“多亏了农行的支持，有省农担公司担保，贷款期限3年，还有5万元左右的贴息，真是雪中送炭。”谈到未来，王安锋信心满满。如今，王安锋的家庭农场又增设了一个标准化牛棚，购入小牛40余头，年收入得到了大幅提升。

西洋参种植户迎来增产增收好年景

作为著名的“中国西洋参之乡”，山东省威海市文登区的西洋参种植已有40多年的历史。姜铁军从2013年开始从事西洋参种植，总面积达143亩，到现在已经10年了，随着西洋参销量逐年提升，市场上出现供不应求的繁荣景象，他的产量渐渐有些跟不上了，逐渐有了扩大种植面积的想法。可是没有抵押物，想贷款很难，手里资金成了限制发展的拦路虎。

2022年6月，农行文登支行客户经理了解到这一情况后，主动上门，积极跟进，为他推荐了省农担担保、财政贴息的“齐鲁富民贷”，并开启绿色通道审批，200万元贷款很快便发放下来。姜铁军看着陆续上市的西洋参，高兴地说：“2022年我的西洋参比上年增产不少，是个增产增收的好年景。”

林场在金融“雨露”下苗木繁盛

东营市有大面积的滨海盐碱地，在这里，培植苗木需要额外关注耐盐碱树种的育苗研发和改良升级。通过近10年的积累，东营市六户镇林场主邱炳国凭借丰富的苗木管理经验，坚持培育既优又新的精品苗，其林场产出的多种丛生苗木刚刚投入市场便十分热销。

近两年，邱炳国承接了部分当地政府新建的园林绿化项目，同时，热爱钻研的他对丛生苗木的品种改良也没有放慢脚步。但随着栽培品种增加、种植规模扩大，对资金投入提出了更高的要求，准备大干一场的邱炳国又为资金犯了难。想到前期农行客户经理上门进行金融辅导时提到的信贷直通车，他抱着试一试的态度，通过信息直报系统反馈了资金需求。很快，农行客户经理便上门和他联系，通过调查，2022年底便为他发放了200万元的贷款。

谈及今后的发展，邱炳国难掩喜悦：“北京、天津、河北、河南等地慕名而来的采购商越来越多，真没想到农行贷款这么方便。有了这笔钱，我对林场的未来发展更加充满信心。”

（文章来源：金融时报）