我们在反复强调新零售的时候,就应该反思老零售到底出了什么问题。电商用户封顶,到了4亿以后不涨了,这是电商遇到的情况;门店生意越来越难做;消费升级,消费者要求变多了。但不管零售特点是旧是新,流量总归是一个永恒的话题。但是线上流量的价格不断走高,红利消耗殆尽,大量的互联网从业者被昂贵的流量压得喘不过气。所以,靠线上这一条路就能闯荡互联网江湖的日子是否已经结束?超级云电商提出,有货才有人,有人才有社交,有社交才会产生流量,所以,在讲私有化的当下,共享运营战略或将成流量战争下的新突破。

共享运营战略之货源共享

“有货才有人”,从传统电商到新零售,从品类的经营到生活方式的经营,最根本的创新依赖于底层供应链的能力。超级社区自成立以来,选品标准是其赢得市场口碑最重要的因素,提供稀缺货源,提供产地直供,提供社群反向定制商品,是超级社区得以发展至今的原则。超级云电商也将共享货源作为系统运营的核心模块,除了打造百万共享货源批发市场之外,在部署数字乡村建设的过程中,鼓励各地乡镇村落将源头好货免费进驻共享货源批发市场,建立最快捷、成本最低、覆盖面最广的农产品集散地。

超级云电商提出,共享货源为转型中的传统电商及零售业提供了丰富的产品库,也为初级创业者提供了市场基础。首先,解决了商品没有渠道、没有销路的问题;其次,从根源上帮助平台使用者解决了选品难、备货难、发货运营难的问题;而更重要的一点是,共享货源以平台的一系列服务和信任链条为保障,为商品打开了全新的展示窗口。站在买方市场,面对消费升级,当消费预算不再固定的时候,通过货源共享可以在用户身上挖掘更大的价值,而避免对整体规模的盲目索求。

就超级云电商的共享货源系统而言,实现了从一个品类的经营到一个生活方式的经营。店家可以根据市场的需求,在超级云电商的产品池中挑选商品以丰富自己店铺的商品,也同样可以将自己的特色商品提供给产品池以供其他店主选择,而超级云电商特有的批发功能,实现批发价采购,不仅提高了创业者的利润空间,更是为其节省了大量的储运与采购成本。此外,通过产品池共享,开放平台的供应链和货品,让创业者可以销售多品牌商品,上游打通品牌方库存,下游服务分销商,借助社交电商的爆发力,帮助商家及创业者增加收益。

共享运营战略之渠道共享

“有人才有社交”,流量成为任何电商平台趋之若鹜的追求也确实不为过。当便宜的流量越来越少,商家们都在追求建立自己的私域流量。私域流量一定是商家自己的,在任何一个平台上的流量都不叫私域流量,所以超级云电商选择自己不做流量,而是通过与核心、主流流量平台合作,打通共享渠道。

于建嵘老师曾提出,新零售电商的未来趋势是“多平台经营”,超级云电商前瞻布局渠道共享,打通了国内大流量APP,包括微信、QQ、视频号等近20家平台,为商家提供社交运营全链路优化和提效。通过数字化,真正做到以用户为核心地、精准的触达,助力商家以最低的成本实现了数字化升级,同时抢占了去中心化零售的先机,实现了多渠道多触点能力的建设,实现弯道超车。超级云电商从品牌到开发者,从私域到全域,正试图打造一个与多方合作共赢的生态,建立新的合作关系,帮助用户构建自己的渠道护城河。

共享运营战略之流量共享

“有社交才会产生流量”,环境质变,直面消费者,可能更需要全面的布局一盘棋。超级云电商作为超级社区沉淀7年的电商交易技术及社区新零售运营实践赋能,通过技术平台成倍放大新零售的威力,整合流量,在不伤害个体利益的前提下、在保护私域流量的条件下实现流量共享。

新零售是一个多元商业形态,可能大家觉得流量去到哪里了,其实流量还在,只是被不同新零售形态分流掉了。超级云电商通过技术层面,以联盟这种新业态,在保护好私域流量、个人品牌以及IP独立性的同时,实现全域营销、私域运营、商城经营、共享运营,既保留了平台使用者的个人影响力,又可以实现合作协助。云电商的货源共享在帮助商家解决产品问题的同时,更是通过实现流量共享与货品互补,满足消费市场从定制商品到定制生活的新零售升级。

零售模式变革的内在逻辑,简而言之,即品牌如何在有效控制成本的前提下不断的开拓触点,针对愈发细分的场景属性,强化自身的渗透能力。那么,帮助新型品牌、企业及创业者实现全链路数字化赋能,将是零售行业下半场最大的看点。超级云电商已经逐渐形成了全链路的零售数字化生态,其目标是搭建一个零售产业数字化运营的底层基础设施,成为商家未来运营中不可或缺的地基。

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