社恐、柠檬精、键盘侠、摆烂……这些都是网友们耳熟能详的网络社交词汇，如今却被一家叫优趣优品的玩具商利用谐音梗做成了爆款玩偶。如社恐演变为由蛇和恐龙组成的“蛇恐”，键盘侠则变成了肚子上印有键盘图案的龙虾……打开@优趣优品 抖音账号，几乎每一条视频都是不同的谐音梗玩具，推陈出新的速度快到让粉丝们都应接不暇。

最近让优趣优品火爆出圈的，是演员赵露思的一条视频：她穿着一只约一米长的龟壳玩偶，开着猩猩脸特效，略带笨拙和搞笑地展示着身上这个新家伙，最后安心地往地上一躺，成了一只“躺平的乌龟”。

其后，被种草的粉丝纷纷冲进优趣优品的直播间，在评论区刷着“这是赵露思同款吗?”3天后，老板刘丰铭在@优趣优品 发布了一条赵露思同款视频，表示“嗯说得对，就是同款躺平神器”。

很快，这只乌龟壳就火上了抖音热搜。数据显示，截至8月11日，“全抖音都被安利的乌龟壳”话题视频播放量已超1亿次。很多抖音达人和网友都被这个充满巧思的“奇葩”玩具吸引，自发分享自己穿着龟壳的视频。

在这波热潮之前，优趣优品的这款龟壳每天能卖出700个左右，但近日的订单量一下子猛涨到了一天2000单，直播间人数最多时达到6000人以上，账号涨粉则超过30万。目前，@优趣优品 在抖音拥有超184万粉丝，获赞超1600万。

优趣优品是一家专注生产布艺家居和绒布玩偶的商家，去年6月进驻抖音。一开始，优趣优品主要是利用短视频和直播售卖一些普通的可爱玩偶，如大鹅玩偶、花朵抱枕、面包坐垫等。其中，大鹅玩偶一度畅销到爆单，一天就能卖出5000只。

但这样的商品市面上雷同的很多，复刻也相对简单。不久就有同行做出了类似的产品，并且用更低的售价吸引了消费者。

如何在重重竞争中成功突围?一位ID名为“鲨骑马”的粉丝给了刘丰铭灵感。很快，刘丰铭就推出了一款由鲨鱼头和马身体组成的玩偶，没想到一下就在抖音火了。往常只有几千点赞量的账号中，这条“鲨骑马”视频点赞量则高达20万。“好特别，想拥有”“创作鬼才”“他家玩偶都想要”，被创意戳中的网友们纷纷在视频下方点赞留言。

此后，刘丰铭就如同开挂般脑洞大开，相继推出了白菜和狗的结合体“菜狗”、西瓜冬瓜哈密瓜和鸭子的结合体“西嘎冬嘎哈密嘎”、黑狗和企鹅的结合体“黑狗企”等谐音梗玩偶。而这些商品的设计灵感，几乎都来源于直播间或短视频评论区网友的留言。

6月25日，有网友在当天的视频里留言说想要一个挂件版的牛芒(牛头+芒果)玩偶，7月14日刘丰铭就在脖子上戴了一圈牛芒挂件出镜。有网友表示，“有蛇恐，为什么没有社牛?”安排!刘丰铭很快就推出了牛头蛇身的玩偶。“象白蓝鸭有吗?”“猪目狼马蜂来一个”“天青色瞪眼鱼请安排”……留言区很快变成了网友们的“点评式下单区”，刘丰铭也习惯了这种粉丝提思路，品牌配合做设计的过程。

其实，1年前刚入局抖音电商时，刘丰铭既不懂怎么做视频，也不懂直播，还花了几万块钱上培训课学习，却连提词器是什么都不太了解，直播时的话术都要一字一句地背。“上学都没那么认真过。”

那时，直播间都只有几个人，为了拉到新客，刘丰铭头发也愁掉了不少。

在这个过程中，刘丰铭渐渐意识到，只要产品足够好，直播间不必玩套路、憋单，甚至开播前也不需要做太多额外准备，只需要在直播时直观地展示玩偶的外观和尺寸，真实地讲解产品，再挂上链接，同样能吸引一批忠实观众。在他们的摸索中，直播间的场观一天天地涨起来，在线人数也稳定在了2000人左右。

刘丰铭说：“粉丝要什么我就做什么，他们只要提出，我就能做。”

某种程度上说，粉丝的评论呼声高，就意味着产品有市场。现在，优趣优品的订单量已经能够稳定在每日一万单左右。

根据粉丝点评来生产商品，这显然是一条和传统玩具厂家截然不同的路子。在传统商业模式下，厂家无法与顾客产生实时且零距离的互动，用户反馈周期长，容易产生滞销商品，而抖音电商的互动机制很好地解决了这种状况。

借助和粉丝的积极互动，优趣优品的内容创作也进入了良性循环——商家充满创意的优质内容激发了网友的创作欲和互动欲，从而不断地为账号带来流量，而这样的热度又反哺了商家，让商家“脑洞大开”，促进了产品的升级和销售。

(粉丝们在留言区积极点评式下单)

出色的内容创意和商品研发力还为优趣优品带来了更多资源。此前抖音电商小二就主动为优趣优品和交个朋友直播间牵线搭桥。在合作中，交个朋友直播间选中了一款香蕉和鸭的结合体玩偶——“香蕉个朋友鸭”，将谐音梗玩出了“梦幻联动”。

用优质内容带动销量，是创作者们思考的问题，也是抖音电商“春雨计划”所倡导的。未来，“春雨计划”将持续提供更多的流量激励、权益保障和业务助力，鼓励商家和达人创作优质电商内容，提升长期经营效率。

如今，刘丰铭已经停掉了其他所有平台的业务，专注做抖音电商。他说：“花同样的精力，在这里做的效果最好。所以我还蛮感谢抖音电商，没有抖音电商的话应该做不到现在这种程度。”借助抖音电商独有的创作和互动模式，优趣优品在和粉丝的良性互动中获得了前所未有的业务增长，也在这条另辟蹊径的创意之路上收获了品牌的成长。

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