为促进和DP间的深度交流,推动生意长效增长,抖音电商服务商团队对DTANK智囊团进行全新升级,依托线下交流会「DTANK共响会」和线上传播专栏「DTANK思响汇」两个核心板块,分别聚焦行业趋势洞察、生态改善拐点、增长方法论等进行共创探讨和方法论传播。「DTANK思响汇」首期专栏已于近日上线,本期聚焦各兴趣电商经营增长议题,分享服务商的优质案例、观点、方法论。

聚焦经营增长议题,DTANK思响汇第一期上线

为助力、服务商、商家三方共同成长,营造良好的兴趣电商生态,抖音电商服务商团队对DTANK智囊团全新升级。成员阵容也从去年13位扩至28位,达成更多行业、头部服务商的覆盖。

抖音电商服务商DTANK智囊团是合作伙伴的交流共策,包含线上线下两个核心模块。其中,线上专栏「DTANK思响汇」围绕生意增长和长效经营,通过挖掘头部服务商CEO的增长方法论和运营干货,为服务商和商家提供前瞻性、针对性、建设性的经验方法,促进抖音电商生态更好发展。

近日,「DTANK思响汇」第一期正式上线。本期「DTANK思响汇」以“抖音电商各行业服务商经营增长干货”为主题,深度访谈了睿道科技CEO张耀宏、祈飞网络CEO萧飞、彦祖文化CEO刘芳、成都协作优品CEO刘波,魔范璐玛联合创始人大卓等5位来自不同细分行业的头部服务商,共享实践经验,探讨行业发展。

不同行业服务商分享实战经验,多维方法论提升服务力

睿道科技CEO张耀宏、祈飞网络CEO萧飞、彦祖文化CEO刘芳、成都协作优品CEO刘波,魔范璐玛联合创始人大卓等5位头部服务商,分别分享了智能家居、服饰鞋包、亲子生活、食品饮料、美妆个护5大细分行业的增长方法论。

睿道科技CEO张耀宏带领团队切入智能家居服务商市场后,迅速成为抖音电商2021年双11智能家居行业实时榜第一。他是怎么做到的?

张耀宏分享了智能家居的四大运营策略:粉丝策略方面,初期以基建为主,中期以增长为主,中后期重在粉丝转化和粉丝蓄水池的扩大;选品方面,在研究爆品的同时,也要研究怎么样让爆品的能力复制到其他产品;内容方面,建议有产品特色或非品牌类客户使用原创创意短视频,品牌类客户使用达人短视频;主播方面,通过专业讲解复制消费者,让消费者成为“销售”。

在他看来,智能家居服务商市场的红利还远远没有释放出来,“只要做深做透,每一个智能家居客户都可能创造几十亿甚至过百亿的产值。”

服饰鞋包行业竞争激烈,品牌商家如何实现突围?在祈飞网络CEO萧飞看来,在抖音电商生态内,内容更值得关注,也是体现服务商能力的关键环节。所谓好的内容,是能拆解产品的卖点和设计,翻译成喜欢的语言,进而感染消费者。例如,在为VANS品牌选择主播时,为了体现品牌语言,祈飞网络非常大胆地选择了虽然经验不足,但形象、气质、语言方式都非常符合品牌调性的主播。目前,这些主播不仅颇受品牌认可,还受邀参加了品牌的广告拍摄和线下发布会。

作为母婴行业服务商,彦祖文化曾从0-1积累了3000万精致妈妈的粉丝群体,对终端消费者有着深刻的理解。在彦祖文化CEO刘芳看来,从内容层面塑造品牌是DP更大价值的体现,所以彦祖文化一个很重要的方法论是超级用户+内容共振。用户方面,彦祖文化的达人不少都是95后妈妈,且带有地域属性,同时也强调自来水用户的沉淀;内容方面,刘芳会鼓励主播向母婴达人学习已被验证的成功经验。母婴营销的关键在于真实,只有真正使用产品、真诚分享内容的达人才能与用户产生共鸣。

作为产业带服务商,成都协作优品CEO刘波分享了一套源头工厂的爆款加速模型:先测品,通过流量采买确定产品的用户群体和转化率;再放量,利用头部达人和KOC打造爆款;最后再建立自播矩阵,从主播、运营到内容、分发,帮助源头工厂建立起真正的自营流量增长体系。

“按照抖音电商现在的内容展现形式,产品都有一次被重做的机会和持续迭代的机会。而产业带服务商要做的是品牌孵化。”刘波表示。

如何助力美妆品牌实现生意持续增长?服务了巴黎欧莱雅、逸仙集团等美妆品牌商家后,魔范璐玛结出属于自己的方法论。

在魔范璐玛联合创始人大卓看来,美妆产品非常依赖付费流量,只有从画面到服化道,从主播到内容,从投放到复盘,既有优质内容输出,又能把控数据稳定性,才能帮助品牌实现增长。而对于美妆服务商来说,大卓的经验是,做好前置沟通和精细运营,确保结果交付,提升服务体验。

更多抖音电商各行业服务商经营增长干货,可扫描下方二维码观看。后续,抖音电商还将产出更多DTANK智囊团成员的实战经验和方法论,敬请关注!

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