快团联盟创始人张盟主：快团模式崛起，引领电商趋势|实在RPA· 618电商节

【对话实力派】快团联盟创始人张盟主：快团模式崛起，引领电商趋势

实在智能2022电商实力派直播节精彩继续。本场直播的嘉宾是TOP电商金牌操盘手、快团联盟创始人张盟主，为电商人带来以【快团模式崛起，引领电商趋势】为主题的分享，分享私域电商的新玩法/新机会。

下为采访内容精选

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Q1：什么是快团模式？快团和微商、社交电商、社群团购有什么区别？

快团联盟创始人张盟主：快团模式，是我自己提出的一个概念，就是快速开通卖货的模式，主要代表是群接龙和快团团，这种模式的优点是非常方便，随时随地就可以快速开团卖货，并且没有任何费用，门槛极低。

快团跟微商、社群团购、社交电商都是在私域板块。那像微商、社交电商跟社群团购都有层级关系，有邀请人和被邀请人，大家邀请关系是绑定的，绑定之后他所有的成交额包括利润跟他的邀请相关，所以说这种模式的好处是裂变特别快，一旦发展起来可能半年时间就能到几十亿的规模，但是也会造成一批人躺赚没有动力干活，一般到了两年左右就遇到瓶颈做不下去了。像以前的微商层层压货，后面的那些微商代理他卖不动货就崩溃了，包括社交电商平台到几十亿几百亿规模现在也沉寂了，所以说这个模式的弊端还是很明显的。

那快团模式是相反的，它就是搭建了一个工具，每个人都可以用这个工具去开团，比如说我原来做微商、做代购，我用了这个工具可以一键开团，然后让我的朋友圈、我的社群的人直接来购买，觉得好的话可以来复制帮卖，帮团长来分销，这个模式很轻，裂变也很快。

我认为这会是未来私域电商的一个重要方向：人人都可以做团长，然后每一个团长都是一个独立的出货人。

Q2：可以给大家分享一些快团模式下的经典实践案例吗？

快团联盟创始人张盟主：在快团模式出来之前，私域电商领域出货量比较大的一个代表就是小红帽，一年能做三四个亿的规模，完全就是靠一批人拉群来裂变，纯粹的通过个人IP进行私域运营，把很多的流量聚集在一起。

还有一个案例就是海涛优选。这是淘宝上一个小家电类目的卖家，入局快团比较早，得到了官方扶持，长时间是快团这个模式的Top1，每个月销售额也是千万级别。

除了团长之外，还有一些供应商也拿到了很好的结果。比如说一个做椰汁的品牌，他们之前纯粹就是一个工厂，但通过快团这种模式卖货，一个链接很快有个几十万的订单，然后全网很多团长都带他们的品，一年时间在整个快团上就卖出去几千万瓶的椰汁，成了行业的标杆案例。

所以快团模式对两类人群有非常大的利好。一类就是本身在私域里有一定资源储备，另一种就是有独家货源，所以这两种模式的的商家一定要争取抓住这个快团模式的机会。

Q3：有私域流量的团队该怎么做呢？

快团联盟创始人张盟主：首先快团这个模式他是很开放的，目前来说门槛几乎为零，不管有私域还是没私域，只要你想做这个事，你只需要打开小程序开团就可以。

在这个领域，如果说你有私域的基础，跑的会更快一些。就比如说现在头部的团长大概有几个类型，一个是代购，因为代购又有货又有人，微商也是这种人群，本来就有大量的私域，转到快团之后销量翻倍的增长。

如果说没有私域，其实可以去运营，就比如说淘宝卖家，每天大量发货，可以通过各种方式把他们加到微信来，这个也是近几年大家很多人都在用的，我们的实在rpa也是通过这样的方式，帮大家去快速的批量加粉，同时当粉丝成为我们的私域流量之后，在私域客户维护中，就可以通过实在RPA 批量汇总多平台用户数据进行自动分类标注，实现千人千面的营销推广。

实力派金句

1.私域流量是未来！

虽然抖音这个公域流量池异军突起，但是目前来看私域的盘子潜力更大，目测可能一年有几万亿的市场。

同时，原有的几个模式其实都出现了一些问题。像社交电商很多平台都已经转型甚至倒闭；而社群团购其实是比较健康的模式，但目前除了头部平台发展的还是可以，很大的一批中小团购平台其实利润是有限的，也遇到了很大的瓶颈；社区团购那就更典型了，去年像美团这些巨头带着资本进来之后，这些小的团购平台纷纷就做不下去了。

无论是传统的社区团购，还是微商、代购，其实都面临着转型的需求，所以从整个的私域的盘子来看，原有的那些储量的渠道现在在下滑，所以在我看来，整个私域的增量会很大。因为公域的流量费用越来越贵，那只能往私域去转，每个公司都想方设法做私域。

2.快团模式最大的特点是去中心化

我给他一个定义就是一个工具，在微信私域上卖货的小程序工具。核心的有几个点：

1.它不是平台,而是去中心化的一个概念。我们淘宝天猫拼多多都是通过搜索流量来分发的，大家有什么品类一搜就知道,但他是一个工具的情况下，他就是每个人的私域的一个工具，他是没有公域的，就刚刚说的

2.因为他不是平台，所以他是没有公域流量的，每个人的流量都是自己去获取的。

3.他的特点是以卖货为核心品类限制是没有的，虚拟产品与实物都可以卖。

4.载体是小程序不是APP，极度的轻，不需要你去下载，因为推广APP 成本很高、很难裂变，那你说要在一年时间让全国人民几亿人都在用那只能通过小程序走。

本次实力派直播节邀请了众多电商行业大咖，他们中不仅有淘宝、京东等大型电商平台的运营专家，还有精通私域运营、直播电商最新玩法的金牌操盘手。