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图片来自网络

 

 

 

 

2. 达人种草、直播转化，品效合一

早在Swisse入驻抖音之前，该品牌已经在抖音上投放了许多广告来培养用户心智，还会与达人粉丝画像结合推广产品，比如在“交个朋友”直播间推男士保健品等。

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数据来自新抖
今年3月入局抖音电商后，Swisse做了5个品牌账号，形成自播号矩阵，将产品线差异化分配到不同自播账号下，获取不同人群标签的用户。现在Swisse的品牌自播与达人直播占比为 6:4，月销售额达千万。
 
 

 

 

 

 

 

 
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爆红那一周3个鸿星尔克品牌矩阵号位列涨粉榜前10

 

 
 

 

 

 
 
 
 
 
 

 

 

 
 
 
 
 
 
 
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图片来自“抖音电商营销观察”

 

 

苏宁易购也很擅长利用抖音电商的营销节点，将818抖音奇妙好物节、抖音宠粉节、年货节等电商节日都玩成了一个场景化的兴趣IP，再利用价格上的大促来刺激消费。
这一套组合拳也正好应对了抖音电商提出的兴趣电商“FACT”经营模型：F为商家自播（Field）、A是达人矩阵（Alliance）、C是营销活动（Campaign）、T则为头部大V（Top KOL）。

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<section style="margin: 0px 8px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; color: rgb(51, 51, 51); font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, " helvetica="" neue",="" "pingfang="" sc",="" "hiragino="" sans="" gb",="" "microsoft="" yahei="" ui",="" yahei",="" arial,="" sans-serif;="" font-size:="" 17px;="" letter-spacing:="" 0.544px;="" text-align:="" justify;="" line-height:="" 1.75em;="" box-sizing:="" border-box="" !important;="" overflow-wrap:="" break-word="" !important;"=""> 品牌电商的故事未完待续，兴趣电商风正起。

 

 

 

 

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