中国宠物行业的“井喷时代” 已经到来。当千亿级宠物市场遇上数字化升级，将擦出怎样的“火花”？
近日，朝云集团[06601.HK]旗下专业宠物品牌“倔强的尾巴”与微盟集团[02013.HK]达成战略合作，携手展开在宠物行业新赛道上的布局与探索。作为行业新宠，“倔强的尾巴”借力微盟成熟的营销体系、Saas工具及运营服务，开启数字化升级布局。通过深入合作，助力“倔强的尾巴”实现智慧经营，在新消费背景下获得更大的市场竞争优势。
助力数字化升级，“倔强的尾巴”联合微盟共探宠物行业智慧经营新方式
朝云集团于2019年推出宠物品牌“倔强的尾巴”，致力于为消费者提供宠物养护一站式解决方案。产品上市仅4个月，便获得天猫宠物香水除味剂类目排名第一，随后相继斩获天猫金妆奖最具潜力宠物新锐品牌、京东宠物十大新锐品牌，得到平台与广大消费者的高度认可。在日前举办的“新物种爆炸·吴声商业方法发布2021”大会上，场景实验室创始人吴声表示，“倔强的尾巴”不是简单的宠物品牌升级，而是“宠物友好的科学品牌”。
新物种爆炸·吴声商业方法发布2021
但作为新锐品牌，“倔强的尾巴”仍面临强劲的行业竞争。落实数字化升级，把握流量优势是其把握竞争优势的有效途径。
此次“倔强的尾巴”与微盟的合作以智能营销为开端，通过朋友圈外层广告点击-一键加粉-公众号引导的营销路径，成功搭建起品牌与目标受众的连接桥梁。通过数据赋能定向投放广告，实现高精准度覆盖潜在有需人群。加强了用户对“倔强的尾巴”的品牌感知，软性触动了消费动机。
在公域搜寻到潜在用户后，微盟将推动“倔强的尾巴”通过社群打通核心转化链路，为“倔强的尾巴”品牌引流，形成统一运营和管理，为品牌进一步的数字化转型做铺垫。
“倔强的尾巴”与微盟达成战略合作
事实上，对于品牌数字化升级而言，组织协同、流量沉淀、数据资产增值等均是不可或缺的重要环节。伴随双方合作深入，未来“倔强的尾巴”或将全线接入微盟智慧零售解决方案，围绕微信小程序商城搭建、门店运营、智慧营销、品牌增值、会员管理、导购培训等维度展开深度合作。
朝云集团COO王冬表示，宠物品类是朝云集团的战略发展品类，集团目标是五年内跻身宠物产品市场的领先品牌，此次合作为“倔强的尾巴”数字化升级做出了新的探索，有利于朝云集团对宠物市场发展规划的持续推进与落地。
“倔强嘴巴”猫主粮
千亿级宠物市场正处“蓝海”，全渠道数字化运营大势所趋
作为新消费背景下的新兴赛道，宠物市场前景广阔，爱猫爱犬群体和“铲屎官”们孵化出了一个高速增长且仍有广阔前景的“蓝海”市场。《2021年上半年中国宠物经济产业发展现状与市场调研分析报告》显示，2020年中国宠物市场规模为2953亿元，预计到2023年中国宠物行业市场规模将达到5928亿元。且随着单身人口的增加与老龄化趋势的加剧，宠物逐渐成为个人情感寄托，具有极强的社交属性。爱宠人士乐于在宠物身上耗费更多心思，并频繁在微信朋友圈“晒”出萌宠动态。
2021年上半年中国宠物经济产业发展现状与市场调研分析报告
这也意味着线上渠道将成为宠物行业“兵家必争之地”。“倔强的尾巴”与微盟的合作正是基于这样的行业与时代背景。
尽管市场体量庞大，但目前我国宠物行业市场仍处于起步阶段。《中国宠物电商行业研究报告》显示，当前中国宠物电商行业呈现出“行业集中度低，国货品牌高速增长；全渠道数字化运营，线上线下协同发展”等发展趋势。
中国宠物电商行业研究报告
具体而言，国内宠物行业的线上渗透较高，通过线上线下渠道协同发展，以消费者行为和数据为核心，借助数字化营销工具，开展有针对性的营销活动，沉淀数字资产，已成为宠物品牌发展壮大的战略通道。
上述发展趋势与微盟的服务实现了高度匹配。2020年，微盟提出了“TSO全链路智慧增长解决方案”， T、S、O分别代表的是流量、工具和运营，其中流量的核心是入口宽度，工具则用于承接流量，运营将二者及数据串联在一起。
微盟集团COO尹世明曾表示：“微盟TSO的核心在于，将精准广告、SaaS服务和运营赋能打通，通过全链路营销升级、全渠道经营升级、全流域连接升级，助力企业形成自己的数字化升级打法——从流量赋能，到小程序、企业微信工具等使用，再到营销赋能，帮助企业实现导流、沉淀数据资产等一站式全链路营销智慧增长。”
正如吴声在“新物种爆炸·吴声商业方法发布2021”所言，品牌的生长与更新之路，正在于——选择是谁，选择和谁。 “倔强的尾巴”将联合微盟一起继续推进行业化战略，深入宠物行业，提供更加优质的数字化转型服务，实现多方共赢。(王瑄)
