第133届广交会线下展5日在广州落幕，线上平台持续常态化运行。本届广交会线下参展企业数量达3.5万家，累计进馆超290万人次，均创历史新高。吸引了超过220个国家和地区的境外采购商线上线下参会。其中线下参会的境外采购商近13万人，现场出口成交216.9亿美元。

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“好于预期”

“好于预期！”这是记者在本届广交会上听到最多的一个关键词。

4月15日，第133届广交会火爆开展。第一期开展的前几天，拥堵成了常态。人多，商机就多，参展商也全力吸引客户。不少企业表示，境外采购商到会数量还在恢复中，但采购商成交意愿较强，下单更快。

5月5日下午2点，临近撤展。记者在现场注意到，参展商、采购商仍意犹未尽，有的展位迟迟不能关闭，有的外商参展人士拖着厚重的行李箱继续“巡逻”展位，咨询中意的参展产品。

广交会新闻发言人、中国对外贸易中心副主任徐兵表示：“参展企业和境外客商对参展效果充分肯定，普遍认为‘好于预期’。”

不仅看展，还要看厂

现场看样、实地看厂、调整产品设计方案后再下单，本届广交会上，这样的成交模式也在增多。

“本届广交会效果超出我们预期，截至目前获得的意向订单量超过5000万元人民币，欧美国家和东南亚国家都有。”广州汉诺斯箱包有限公司此次参展的再生面料箱包、防霉抗菌面料箱包等低碳环保新品，备受欢迎。公司负责人戴小姐欣喜地表示，展会上初步沟通后，大部分境外采购商还想进一步去工厂实地参观交流。

不久前，记者在达意隆调研时，就遇到不少海外客户在公司车间参观，他们不停地与公司技术人员进行深度交流。

达意隆副总经理程文杰介绍说：“近年来，公司对外贸易每年都在增长，去年增速在45%左右。相对来讲，我们生产的设备质量比较好，性价比也高，所以很受国外客户欢迎。”

“此次广交会来访客户来自中东和非洲的比较多，订单量和成交量会比去年增长80%。”全程参与此次广交会的公司销售经理潘毅鹏告诉记者。

4月24日，达意隆公告称，公司收到某重大客户发来的意向通知书。根据此意向书，该客户将向公司采购瓶装饮料生产线，累计采购金额为7880.20万美元（折合人民币约为5.43亿元），占公司最近一期经审计的主营业务收入的47.64%。

低碳创新产品受欢迎

记者在与多位参展商交流时了解到，企业坚持创新驱动，通过产品研发和转型升级，打造自主品牌，开拓国际市场。

上海海琛国际今年携带最新研发的多款产品亮相广交会。公司陈经理介绍说，广交会第三期开展以来，每天都有很多老客户赶着来看样品，有时人多得连展位都容不下。除老客户外，本届广交会还接洽了来自法国、荷兰、俄罗斯等国的不少新客户。目前，订单已经排到11月份，预计今年全年出口将增长10%以上。

“当前欧洲等市场对工艺品消费需求有所减少，公司出口订单受到影响，我们更要以优质产品取胜。”福建省德艺文化创意集团股份有限公司展位上，造型独特的工艺品琳琅满目。公司有关负责人林女士介绍说，近年来公司不断加大产品创新设计力度，本届广交会就带来一批创新的优质产品。

低碳环保是本届广交会的新亮点。广交会第二期线上平台展出绿色低碳产品25万件，占本届广交会的一半，很受境外采购商的欢迎。据了解，有的产品单笔成交就超过了100万美元，这在轻工行业相当可观。

展会呈现新风向

“大部分客户来到展位前，都会先加个微信，然后再让我们把电子版资料发过去。”参加此次广交会，牛力机械制造有限公司经理曹小虎有新的感受，三年前他与海外客户沟通更多的方式还是邮件，现在越来越多的海外客户都用起了微信，这让交流变得非常方便和流畅。

新的交流场景，不仅是加微信，还有直播等方式。记者在广交会展馆看到，不少展位上的工作人员在现场架起手机，直播参展情况。有的在展位装上了摄像头，实时直播现场的洽谈场景。

还有不少展位在现场实时连线工厂端，在产品库房、展示厅，甚至研发部、检验室、生产线和物流车间都设置直播间，通过远程遥控摄影镜头不断切换，让现场的境内外采购商可以通过“云端”探访企业，全方位展示企业的科技研发、加工生产乃至物流配送等强大综合实力。

（文章来源：上海证券报）