家装市场一直以来都是高b格高单价的无脑成交模型。当一个消费者用了大半生的积蓄购买一套房子时，那么他认为应该不惜成本给这个家带来超豪华装修阵容。而此时的心态就会成为“上流社会”交易场所的尊贵客户。自此开始那些月薪几万的销售讲的每句话都是对的，那些广场那些市中心几万平的交易中心所展示的就会是他们最想要的场景。当有聪明的消费者想跳过渠道成本时，他们会选择身边的朋友转介。当每一笔成交在未来某个时间发现高溢价的时候，往往他们有损失了一个朋友，而这个朋友也无辜的落了一个杀熟的名声。

笔者便访整个市场一年有余，有时候就同样标准的水电工同一个人从五千到一万五的价格差。哪怕你选择了一万五也会遇到要天天催着走的奇葩局面。时代发展到今天随着互联网的信息透明化，也许我们从度娘上就能得知某个知识点，但是你会发现怎么身边做这个行业的人就这么少。一般也就是人情来往，你更不可得知到底对方有多少能力，而他们开口闭口就是做大项目的。有好的价格好的团队更有好的配合度，对于他们我想表达的最多的应该是他们不去做演讲有时候会觉得太可惜了。

什么样的模式或者模型会让消费者轻轻松松，保质保量的把装修这事情更落地一点呢。马里洪从创始到落地用了三年的时间，其品牌核心价值就是成为厂家源头的代言人。只要你是一个愿意咨询的人，他们直接把厂家渠道和价格摆在你的面前。把这个劳动密集型的行业团队直接送到你的面前，不只不加价还用了这个行业的方法控成本帮消费者砍价。你绝对不可能听到工人没有空今天生病的话题。因为所有的支付方式由马里洪做风控，您可以发起退款也可以发起售后，只要某一方面存在分歧人或物就会在瞬间更替。然后进入仲裁和无休止的电话战争，这就是这个行业的苦，但由马里洪来承担。马里洪要做的是让你的家顺顺利利开开心心的往前装。

马里洪模式很多用户形容为业主代理模式，就好像房地产代理模式。替业主代劳的分享模型。绝对不会做什么半包或者油漆做完让业主慢慢去买家具。我们会把所有的菜单价格给业主参考，让他们自我决定。而当业主走了一天之后他们一般会打电话给我们，请问什么时候帮我送一下。而一开始品牌创立的核心是帮用户更好的做装修而迎来的是井喷的发展。马里洪成立半年来做的最多反而是开发商的精装房，一线城市一线开发商已经落地整装的项目达到15个之多。而成为马里洪系统一份子的供应商和施工方也络绎不绝。马里洪还在不停的筛选不停的寻找慢慢沉淀属于马里洪体系的铁血军团。往往我们说的我认为被别人认为取代了。这个时代人们在小的问题知道的越来越多，但是对于大的问题知道的却越来越少。

当整装被互联网之后无疑是个万亿的大风口。无数的互联网大佬都加入到这个行业里面，但切确被我们看到的执行下去的却很少。家装和电商界的定制行业很相似，他不可以寄送，没办法买来就用，也没办法贴砖完成不喜欢可以退货，窗帘做完了不能还给卖家的不可逆的特点。这个行业不是需要经验，是一个能把整个产业系统原材料串起来和把整个施工落地的团队整合起来的平台或品牌。马里洪的商业模式可以抄袭，但应了那句话团队和资源却不可抄袭。那么家具行业流行起来一句话，马里洪或者非马里洪模式。