“21秒组装一台电饭锅”的生产效率，对华强电器集团董事长陆锡章来说并不满足。作为廉江小家电的龙头企业，8年前，华强电器率先对全产业链生产线进行智能化改造。8年后，华强电器把目光投向新品类的开拓，希望能挤进网红小家电市场。
(资料图片)
湛江廉江市地处大陆南端，毗邻北部湾。从上世纪八十年代起步，靠着一个螺丝刀、几个零配件，成为我国最大的电饭锅生产基地。全国30%的电饭煲来自这里，零配件销售量占60%。2022年，廉江小家电产业总产值约200亿元，占廉江工业总产值的四成以上。
但从带富能力来看，“一个电饭煲只赚几毛钱”的低附加值，对经济社会的带动效益还是比较有限。尤其是受国际市场需求疲软影响，外贸代工市场也在压缩。摆脱低质低效，实现产业转型升级，成为横亘在廉江小家电产业发展路上的必考题。
离开北部湾，来到杭州湾，相似的发展历程在另一座县级市——慈溪上演。
同样从上世纪八十年代起步，相似的地域面积，相近的人口基数，40多年来，慈溪的小家电产业不仅有方太、公牛等品牌脱颖而出，更发展起品类齐全、产业链完备的产业集群，整个产业的市场规模超过1000亿元。2022年，慈溪以2500亿元的GDP继续稳坐浙江县域经济“一哥”宝座。
产业如何转型升级，对标慈溪这一优等生，或能为廉江高质量发展找到振兴密码。
再造产品力
从制造到智造的二次创业
在慈溪，做一件小家电，半小时内，就可以找到99%的零部件，而且半小时内，每个零部件还能找到多个厂家。
大到空调、冰箱、洗衣机，小到厨房小家电早餐机、空气炸锅、榨汁机以及生活个护类小家电电吹风、卷发棒、鼻毛器等，在小家电生产领域，慈溪似乎无所不能。有数据显示，全球60%的小家电都来自慈溪，这里还占据了全国50%的小家电市场。2021年，慈溪小家电产业的总产值突破千亿元。
成绩的背后，慈溪小家电也面临成长的烦恼。目前，慈溪家电企业有2000多家，但年产值2000万元以下的中小企业多达1500多家。技术创新不足，产品同质化严重，低价劣质无序竞争激烈，多半停留在代工贴牌阶段。这是慈溪的烦恼，也是廉江的心病。
如何突破？答案不约而同：从制造走向智造。
走进廉江华强电器生产线，互联网总控中心的大屏幕显示着每条生产线的生产数据、订单完成进度。在“机械手”的迅雷之势下，电饭煲、电水壶、电压力锅等零部件完成组装，从生产到打包装箱，整套生产流程实现自动化。
这两年来，廉江市委、市政府牵线搭桥，引进华为鸿蒙、工业互联网技术团队，为中小家电企业将制造业向智能化转型蓄力。2019年以来，廉江累计投入1.27亿元财政资金，搭建家电产业公共服务平台，推动36家家电企业实施53项智能化技术改造项目，合计投资金额超2.5亿元。
慈溪的脚步迈得更大一些。为摆脱“低、散、乱”的标签，慈溪在全国首创家电可信制造服务平台。平台在小家电产品的设计、制造、检测、销售中形成全生命周期可信数据服务，用数字说话，为企业信用“背书”，打破劣币驱逐良币的恶性竞争，推进小家电全产业链高质量发展。
除了在生产环节进一步推动智能化数字化升级外，更核心的产品定义环节也在向智能化转型。
只要在原有的取暖器中换上“魔蛋”提供的智能线路板，接入APP，传统取暖器即可变身为一款智能化的产品。卡帝亚最早尝到了甜头。一块小小的智能语音控制芯片植入后，让之前只能卖几十块钱的风扇价格翻番，利润增加了20%，销量也从第一年的3万多台，暴涨到第三年的20万台。
“魔蛋”，是早在2017年由祈禧智能科技股份有限公司推出的智能家电共享平台。“我们的产品由互联网大平台共同参与设计研发，效率特别高，短短几个月就可以上市。”董事长方曙光告诉记者。依托这一企业小平台，对接互联网巨头大平台，可以带动上千家慈溪家电企业快速融入全国智能家居大市场。
重塑品牌力
从外贸代工走向自主品牌
这两年，一场廉江家电优品进商超的活动在强力推进。以“廉江家电”为区域公共品牌，设立品牌家电专柜，21家企业18个品类88款产品借此希望走进国内消费者家庭。
当产品短缺时，以数量占领市场；当产品富余时，以质量占领市场；当产品数量、质量都不成问题时，就必须以品牌占领市场。这是诸多企业在市场竞争中总结的经验。
廉江小家电产业要获得新的市场空间，必须走品牌化发展之路。廉江选择抱团出击。
“对‘廉江家电’区域公共品牌进行统一标识、统一形象、统一管理、统一采购、统一营销、统一服务。”廉江市科工贸和信息化局有关负责人表示，通过进驻区域各大商超，设立品牌家电专柜，廉江推动小家电产业融入内循环，强化品牌力。
作为“全球小家电之乡”，慈溪则选择打造自主品牌。早在2018年，慈溪市就提出了实施品牌驱动战略，引导企业创建、发展和运营自主商标品牌，鼓励企业开展“浙江制造”认证和“品字标”建设，致力打造具有影响力的品牌经济发展高地。
电吹风领域的龙头企业月立就是个典型的例子。30年来，该公司与飞利浦、泰斯康等国际一线品牌合作，产品畅销国外市场。有了这层底气，月立集团挑选了几款外贸畅销款，信心满满地向国内市场进发。
“没想到，产品上市了大半年，做了很多营销推广，却没有半点水花！”品牌负责人宋晓闯回忆，后来大家把国内市场的畅销款和自己的产品放在一起，发现欧美消费者注重功能，喜欢的产品风格稳重大气，而东亚消费者更看重颜值，青睐产品简洁轻便。两者对产品的要求大相径庭，照搬国外市场经验，产品就是不好卖。
2019年7月，经过对国内消费市场的潜心钻研，月立集团推出为国内年轻消费者量身打造的自主品牌“小适”，产品主打国内市场，从外观设计到功能定位，包括品牌的命名，都下足了功夫。
3个月后，第一代产品——T型电吹风单月销量超过10万台，成为平台单月销量冠军，超越了奔腾、飞科等传统品牌。一年后，产品销售额就破亿元，之后3年实现2亿元、3亿元的三级跳。
产品火了，同时也带火了这个新品牌。除了“小适”，这两年，祈禧“魔凡”等一批高端化、数字化、场景化的网红新国货品牌也渐渐崛起。从原来的依靠价格取胜，慈溪小家电也慢慢摸索出了以产品创新、自有品牌取胜的新路径。
打通营销力
联姻电商释放产业带优势
和许多靠外贸加工发展的行业类似，重制造、轻营销，曾是慈溪和廉江家电产业发展的共同难题。
在过去几十年中，慈溪小家电要么接品牌的代工，要么从临近的义乌直接走货，没有自己的小家电市场。不过，代工的好处是，有了技术的积累，完成了产业链的建设。
制造工厂有货源、平台卖家有渠道。2013年，慈溪政企协力，搭建慈溪优品馆，为产销两端快速对接提供可能，破解市场难题。“主要做家电全产业的产销对接、服务对接、上下游对接和创新对接这4大块。”慈溪优品馆负责人余雪辉告诉记者，目前，该平台已成为抖音产业带服务商，接待了线上线下7000多家客户。
同时，慈溪优品馆加快整合平台、物流、金融资源，很多中小企业从中受益。跨境电商初创团队柯润科技通过优品馆与慈溪小家电生产企业合作，短短一年多，销售额就突破2000万元。
更多企业在积极对接市场，展示出强大的活力。东曜电器国内首创数字化“产研销”全供应链跨境电商产业联盟，通过合股建厂、共投模具等创新产品设计开发等合作模式，同慈溪50多家企业实现了抱团共赢一体化发展。通过跨境电商业务的加码和终端商超持续发展，旗下公司B2B、B2C渠道在2020年总销售额突破3亿美元，2021年同比增长20%以上，在亚马逊跨境电商平台上销售爆款达60款。
政府也在为产业的可持续发展助力。去年7月，智能家电产业链一键通系统上线。宁波瑞卡电器通过该系统，现已获得推送客户300多家，40多家在深入对接，出样客户10家，意向交易金额300万美元。
跟上电商时代，快速创新求变，廉江也在摸索中。
“这次选品活动收获很大，以前都是自己单独联系个别厂家，效率低且难以找到管事的负责人，像这种政府全力支持、集中参观产业带的活动很少。”3月底，受廉江市科工贸和信息化局邀请，深圳跨境电商团队赴廉考察。考察团表示，廉江小家电的产品品质整体较好，价格也分高中低档，能满足不同市场的需求，在国内供应链市场上具有明显的竞争优势，将会作为重点采购目标考虑。
与此同时，线上市场也在同步开拓。目前，廉江市已与京东集团合作，建设了中国特产馆“中国特产—廉江馆”；为阿里巴巴进驻免费提供办公室并落实好仓储场地，与阿里巴巴联合举办天猫服务网点招商会多次，全市多个镇已开设天猫优品店。
拥抱新消费时代，搭乘数字化快车，廉江家电这一次希望能飞得更远。
专家论鉴
广东省社科院文化产业研究所副所长、研究员严若谷：
县域经济要主动服务和融入新发展格局
县域经济是宏观经济与微观经济的桥梁，是城市经济与乡村经济的纽带。对于区域发展不平衡的广东来说，意义尤为重大。在广东尤其是粤东西北有很多传统产业集群，曾经辉煌一时，后来没有跟上时代发展。盘活振兴这些产业资源对发展县域经济非常重要。
要鼓励像廉江小家电这样的县域特色产业集群加强对内经济联系，抢抓扩大内需、消费升级、乡村振兴等国家宏观政策新机遇。基于国内特别是与广东联系紧密的北部湾、大西南腹地二线城市、县域地区消费下沉，扩大内需市场。以主动融入内循环扩大市场份额、扩大产能促进产业链整体优化升级。另一方面，鼓励县域特色产业集群主动把握规则、规制、管理、标准等制度型开放新契机。通过行业标准等国际通行规则标准的对接，加快融入国际新分工网络，实现专业化贸易产品的高水平对外开放。
要鼓励县域特色产业集群与珠三角核心地区形成更为紧密的创新合作。在传统产业链共建的基础上，加快与珠三角技术创新策源地形成知识创新链条。实现单一研发设计与生产的制造合作向知识合作升级。通过技术合作、知识合作、品牌合作、运营合作，使得县域特色产业集群与珠三角核心区形成深度产业联系，进而实现专业化集群整体的优化升级。
湛江市委党校副教授陈红文：
让市场充分竞争筛选龙头企业
经过40年的发展，廉江家电产业现在处于“膨胀型”的组织结构。具体来说就是，企业小、散、乱，过度竞争导致价格战激烈，进而导致质量参差不齐，削弱了技术创新、产品创新的动力和能力。长此以往，也就削弱了廉江家电在整个产业圈中的品牌力和竞争力。
尤其这些年，劳动密集型产业在加速转移，留给廉江小家电这种外贸代工型产业的市场空间越来越小。廉江小家电产业必须要破釜沉舟，逆势突围。
我认为关键就是要变“膨胀型”为“精炼型”，提升产业集中度，形成若干产业龙头。经过40年的沉淀，廉江小家电的制造能力是有的，但是缺乏龙头企业的突破引领，没有形成足够的市场竞争力。怎样改变这个现状？
一定要通过市场的力量，通过不断优胜劣汰、兼并重组，让有市场判断力、产业整合力、行业领导力的企业脱颖而出。这个过程，一定要让市场去检验和挑选。那些生产能力差的企业该淘汰就淘汰掉，有一定优势的企业可以以股份制等形式参与到更大的公司中去，龙头企业要真正起到示范引领的作用。政府在其间要扶强，而不要扶弱。要在市场发育的关键节点、关键领域，对关键企业扶一把，送一程。通过这样一轮去粗取精、去伪存真、加速发育的市场淘洗，让廉江小家电产业减肥瘦身、强筋壮骨，真正实现可持续、高质量的发展。
（文章来源：南方日报）
